Mais do que bem escrita a redação publicitária tem que ser persuasiva. O texto precisa convencer o leitor de que os seu produto ou seu serviço são essenciais para a vida deles.
Algumas técnicas de redação publicitária, baseadas em estudos de psicologia do consumidor norteiam a elaboração do texto. Nós geralmente nos baseamos em duas técnicas específicas que são chamadas AIDA e PASA.
Vamos explicar bem rapidinho um pouquinho dessas duas técnicas para você.
As duas técnicas partem do pressuposto de que o processo de compra ocorre mentalmente em três fases: Consciência, consideração e decisão.
- Consciência: Tenho um problema ou uma necessidade (meu celular quebrou, estou com fome, minha parede está feia,…)
- Consideração: Qual a melhor alternativa? (Comprar um celular novo ou reparar o existente, pedir comida online ou ir ao restaurante, papel de parede ou tinta,…)
- Decisão: Selecionar a alternativa (Compra um celular na loja X, Pedir comida usando o aplicativo Y, compra papel de parede com bolinhas azuis,…)
Agora que entendemos o caminho da decisão de compra podemos entender como a fórmula do texto segue a mesma linha:
Várias outras técnicas, desenvolvidas a partir do estudo da psicologia do consumidor, compõem uma redação publicitária efetiva, por exemplo:
- Palavras mágicas, há uma lista de palavras utilizadas em artigos publicitários que despertam reações inconscientes;
- Gatilhos mentais como urgência, escassez ou autoridade;
- Provas sociais;
- ….
Combinar as técnicas publicitárias adequadas para o que você precisa é a nossa especialidade.
- Precisa de um texto para um anúncio?
- Um roteiro para vídeo de Youtube?
- Landing page de produto?
- Carta de apresentação?
- E-mail marketing?
Redação publicitária pode ser aplicada para vários textos, entre em contato com a gente e nos conte o que você precisa! Estamos ansiosos para escrever o seu texto!